Wat is Account Based Marketing (ABM)?
Account Based Marketing (ABM) is een strategie waarbij je je richt op specifieke accounts in plaats van een breed publiek. Deze klantgegevens zijn meestal bekend binnen de organisatie voordat de campagne begint. Je vindt deze klantprofielen (ICP’s) bijvoorbeeld bij de nieuwsbriefaanmeldingen, databases binnen het verkoopteam of in je CRM-software.
De voordelen van ABM
- Kortere verkoopcycli
Door gerichte berichten en gepersonaliseerde inhoud kunnen ABM-campagnes het verkoopproces versnellen, wat leidt tot een kortere verkoopcycli.
- Hogere conversies en ROI
Door de inspanningen te richten op waardevolle accounts die waarschijnlijker zijn om te converteren, kunnen ABM-campagnes hogere conversiepercentages en een beter rendement op investeringen opleveren.
- Reduceert verspilling
Door alleen te richten op de meest relevante accounts, maak je je marketinginspanningen veel effectiever en bespaar je veel tijd. Op deze manier behaal je het maximale succespotentieel.
Hoe lanceer je een ABM-campagne?
- Afstemming tussen verkoop en marketing
Zorg voor duidelijke communicatie en samenwerking tussen je verkoop- en marketingteams vanaf het begin. Dit omvat het definiëren van doelstellingen, het vaststellen van criteria voor ideale klanten en het bepalen van de rollen en verantwoordelijkheden van elk team.
- Identificatie van doelaccounts
Gebruik een ideaal klantprofiel om de accounts te identificeren die het meest waarschijnlijk zullen converteren. Dit kunnen bestaande klanten zijn of nieuwe leads.
- Selectie van de juiste kanalen
Kies de kanalen die het meest geschikt zijn om jouw doelaccounts te bereiken. Dit kan onder meer e-mail, sociale media, online advertenties, direct mail en evenementen omvatten. Pas je boodschappen en inhoud aan op basis van de voorkeuren van elk account, en het kanaal waarop je communiceert.
- Uitvoering en optimalisatie
Meet de betrokkenheid van de doelaccounts met jouw marketingmateriaal en pas de benadering aan op basis van feedback en inzichten.
Account Based Marketing strategie
In conclusie, Account Based Marketing (ABM) biedt een effectieve strategie voor het bereiken van specifieke doelaccounts. Door de juiste kanalen te selecteren en voortdurend te optimaliseren op basis van feedback en inzichten, kun je succesvolle ABM-campagnes lanceren en de groei van jouw bedrijf stimuleren. Meer over weten? Neem dan contact met ons op.
